近年来,随着短视频、直播等流媒体平台的进一步商业化变革发展,流量大规模收拢,形成渠道壁垒,商家直触消费者的难度系数越来越大。
最直接的表现就是:限流。
你不交推广费,自己精心打造的产品介绍视频,就是没流量,无关内容质量。
而在大量商家在受限,不得不妥协投放时,又产生了集群效应——庞大的广告无法精准覆盖,既消磨了潜在用户的好感,也难以实现目标用户的转化。
如何让消费者“先体验后消费”开始成为时代的命题,吸引了众多企业入场布局。小试界以敏锐市场嗅觉、大胆创意,交付出了问题的“最优解”。
一、体验先行,让消费者“主动”选择
不同与强制性投放的硬广,小试界注重植入,体验先行,让消费者“主动”去选择。
小试界会在各大商超、社区等人流量大的地点设立线下的“智能试样机”。设备通过与周边商家合作的方式,内置商家福利体验券。对该产品有需要的消费者,可以扫码花一分钱选择想要的项目前去体验。
精准的引流形式,使得商家的获客成本降低。而以一分钱的价格进行体验,又不会对消费者造成负担,且因线下智能化设备,操作便捷、随购随取,消费者的主动尝试的意愿更强。
此外,由于一分钱的领取门槛,小试界“智能试样机”更容易帮助商家筛选出目标客户。比如宠物店的洗澡券就只有家里有宠物的人会去领取,爱喝奶茶的就会领取奶茶券等。商家直触消费者,获客成本显著降低的同时,效率大度提升。
二、社群留存,打造商家的“私域”
在线下“智能试样机”试用的过程中,小试界会引导特定的用户加入特定的社群,帮助商家进行垂直消费者“私域”流量的搭建。
在获客后,商家可以持续稳固这一客户群体,并逐步发展成为忠实粉丝,能够极大地促进店铺后续项目的销售以及进一步增长。
另辟蹊径,以“一分钱体验”的方式入手,让消费者更好地实现先体验后消费,小试界交付出了问题的“最优解”,带给了商家更好获客选择。
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责任编辑：Rex_20
